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促进您的假期销售

毫无疑问,在 2021/22 假日季节,销售将是一件大事。在过去的两年里,美国的许多企业都遭遇了客户数量下降、库存延迟和销售额下降的问题。 

但潮流可能正在转向。根据万事达卡、德勤和贝恩的预测,今年假期销售额将增长 至少 7% 去年的销售额约为 8000 亿美元。 

那么,作为小企业主或员工,您如何利用 2021/22 假日季节的繁荣呢?我们将分享五种策略,以帮助您在这个假期最大化您的销售收入。 

1. 利用 BOGO 销售

你有没有在假期走进一家商店,看到一个你无法拒绝的折扣,并且买的比你计划的多?这就是 BOGO 销售的力量。 

“买一送一”免费 (BOGO) 销售是最有效的促销类型之一。为什么?据 S.V 管理学院副教授 Priti Salvi 称,消费者喜欢 BOGO 销售,因为他们无需额外成本即可获得额外价值。 

Salvi 副教授的研究还表明,BOGO 销售增加了一个人 进入商店买东西 - 所以 BOGO 的销售对零售商来说也很棒。 

为了利用这些假期的 BOGO 销售,请将您的销售安排在关键的销售日,以最大限度地激发消费者的兴奋。关键销售日包括: 

  • 网络星期一(赢得了零售商 121.6亿美元 in revenue in 2020)
  • 小型企业星期六(11 月 27 日) 
  • 免费送货日(12 月 14 日)
  • 超级星期六(圣诞节前的最后一个星期六) 
  • 节礼日 

2. 鼓励忠诚度折扣 

以特别折扣奖励您的最佳客户是在这个假日季节提高销售额的好方法,因为您将激励人们在店内消费更多。 

为了奖励您的最佳客户,请向您的忠诚度俱乐部会员和常客提供特别优惠。理想情况下,这些交易不应该是金钱交易,而是“金钱买不到”的东西。例如,

  • 大订单折扣 
  • 他们每消费 1​​0 美元可获赠一件神秘礼物 
  • 包含人们无法在店内购买的独家库存的免费礼品袋
  • 节日节日礼包,包括节日贺卡、糖果和仅限忠诚会员的折扣券 

由于这些交易仅针对您最亲密成员的目标受众,您应该宣传它们 通过您的电子邮件通讯、SMS 消息、忠诚度俱乐部社交媒体组、有针对性的电子邮件以及您的网站上。 

3. 提供先买后付(BNPL) 

虽然现在购买,以后付款 (BNPL) 服务在几年前很少见,但它们已成为当今许多美国人日常生活的一部分。根据 Ascent 的研究,只有 37.65% 的美国成年人 曾在 2020 年 7 月使用过 BNPL 服务。这一数字在 2021 年 7 月跃升至 55.8%,在 12 个月内增长了 48%。 

BNPL 服务对客户和小型企业来说都非常棒。它们允许人们购买他们想要的商品,而无需预先支付全部现金,并且它们帮助商店向无法购买的顾客销售商品。 

自然,在您的小型企业中提供 BNPL 服务是在这个假期增加销售额的好方法 - 特别是如果您:

  • 提供多种 BNPL 选项,因此所有客户都可以使用 BNPL(包括 Afterpay、Klarna、PayPal Credit、Affirm、Zip 和 Zezzle)
  • 宣传您在社交媒体、店内和您的网站上提供 BNPL 
  • 培训您的员工处理 BNPL 交易 所以 BNPL 不会拖慢您的员工速度(因为 BNPL 仍然是新员工,许多季节性员工对处理 BNPL 交易感到困惑是可以理解的)通过营销活动创造节日欢乐

4. 通过营销活动营造节日气氛

以假日为主题的营销活动是吸引更多人入店的好方法,因为您可以制作独特、节日和有趣的广告,让消费者兴奋不已。 

为了创建高质量的活动,我们建议将店内装饰与内容营销活动相结合。您的营销活动将吸引更多人进入您的商店,而 店内装饰品 将为您的商店营造一种节日气氛,鼓励顾客在购物时放松身心。 

总之,这些策略将把您的商店变成每个人(从顾客到季节性员工)都能享受的快乐体验。 

5. 提前计划您的库存

想象一下:现在是 12 月中旬,您宣传了一件新的独家商品。但不幸的是,你已经卖完了。现在,进入商店购买商品的每个人都空手而归,而您错失了数千美元的潜在收入。 

如果您不希望这种情况发生在您的小型企业中,您需要提前计划:

  • 在其他零售商压倒您的库存商之前安排额外的供应商订单
  • 计划运输延误 
  • 使用您的网站分析 预测最畅销的商品和相应的库存 
  • 尽可能从其他小型企业采购(因此您无需担心飞机晚点或货运延误)
  • 为危机做计划
  • 广告点击并收集订单,以便每个客户都可以保护他们的物品
  • 规划您的工作流程 带有任务管理软件 

融入节日气氛并进行销售

对于许多企业来说,假期是最繁忙(但也是最重要的!)时期之一。如果你计划好你的销售,你可以最大化你的营销,吸引忠诚的客户,并最终增加你的收入。 

我们希望我们在本文中分享的五个技巧可以帮助您做到这一点。现在开始销售! 

关于作者

佐伊-德维托-爆头

Zoe 是 FollowUpBoss、Mention 等 SaaS 品牌的内容营销策略师。

内容营销策略师
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